ارائه الگوی توسعه بازارهای بینالمللی (نمونهکاوی: محصولات پتروشیمی)
نویسندگان
1 دانشـجوی دکتـری گـروه مــدیریت بازرگـانی، واحـد بـین الملــل کـیش، دانشـگاه آزاد اسـلامی، جزیــره کـیش، ایـران.
2 اسـتادیار، گـروه مـدیریت بازرگـانی، واحـد تهـران جنـوب، دانشـگاه آزاد اسـلامی، تهـران، ایـران.
3 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد تهران شمال، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران.
doi
10.22059/jibm.2020.309822.3943چکیده
هدف: صادرات همواره بهعنوان یکی از استراتژیهای ورود به بازارهای جهانی مطرح بوده است. صنایع پتروشیمی ایران، در این حوزه از مزیت رقابتی ویژهای برخوردار است. از این رو، هدف از اجرای پژوهش حاضر، شناسایی عوامل اثرگذار بر توسعه بازارهای بینالملل است.روش: برای تحقق این هدف، عوامل با بهرهگیری از رویکرد ترکیبی کیفی شناسایی شدند. روش پژوهش کیفی استفاده شده در این پژوهش، نظریه دادهبنیاد بوده است. بدین منظور با 20 نفر از خبرگان صنعت پتروشیمی مصاحبه شد.یافتهها: بر اساس مدل پژوهش تعداد 106 مفهوم شناسایی شدند که در 21 مقوله و 6 بُعد جای گرفتند. عوامل قیمتی، گروههای اثرگذار، توانمندی مدیر صادرات، عوامل جغرافیایی، شرایط کشور میزبان، شرایط رقابتی، عوامل تولید، شرایط محصول و در نهایت، استراتژی و وضعیت شرکت بهعنوان عوامل علّی شناسایی شدند. علاوه بر این، پنج عامل کلان اقتصادی، سیاستهای دولتی، قوانین صادراتی، عوامل مربوط به صنعت و مشکلات کلان صادرات شرایط زمینهای بودند. سه راهبرد رهبری تکنولوژی، رهبری بازار و رهبری هزینه نیز در دستۀ راهبردها قرار گرفتند.نتیجه گیری: پیامدها و نتایج حاصل از توسعه بازارهای بینالملل، در دو مقوله تصویر برند و عملکرد مالی تعریف شدند. همچنین، متغیر طول عمر شرکت و فرهنگ سازمانی، بهعنوان عوامل مداخلهگر در نقش تعدیلگر شناخته شدند و بدین ترتیب مدل توسعه بازارهای بینالملل ارائه شد.
