نقش عوامل فردی، محیطی و مدگرایی در تسهیل خرید آنی
نویسندگان
1 استادیار مدیریت دولتی، دانشکدة مدیریت، دانشگاه هوایی شهید ستاری، تهران، ایران
2 دانشیار دانشکدة مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
3 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکدة مدیریت و اقتصاد، دانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم تحقیقات، تهران، ایران
4 دانشجوی کارشناسی ارشد بازرگانی بینالمللی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران
5 استادیار دانشکدة اقتصاد، مدیریت و بازرگانی، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران
doi
10.22059/jibm.2015.50850چکیده
خریدهای آنی در توسعة قدرت رقابتپذیری در بازارهای مصرفی، ارزشی حیاتی دارند. از اینرو، شناخت و بهبود عوامل تسهیلکنندة این خریدها نقش بسزایی در افزایش سودآوری اینگونه کسبوکارها دارد. در این راستا، پژوهش حاضر به بررسی تأثیر عوامل فردی، محیطی و مدگرایی با نقش میانجی احساس مثبت بر خرید آنی میپردازد. این پژوهش از دید هدف، کاربردی، از دیدگاه نوع دادهها، کمی و از نظر شیوۀ گردآوری دادهها، توصیفی- پیمایشی است. جامعة آماری پژوهش را خریداران مراجعهکننده به بازار بزرگ تهران تشکیل میدهند. برای نمونهگیری نیز از روش تصادفی خوشهای استفاده شده است. بهمنظور بررسی ارتباط بین مفاهیم مورد مطالعه و ابعاد آنها، از تحلیل عاملی تأییدی و برای بررسی فرضیههای پژوهش، از مدل معادلههای ساختاری استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان میدهد مدگرایی و احساس مثبت، بهطور مستقیم رفتار خرید آنی را افزایش میدهند. عوامل محیطی و فردی نیز به تسهیل خریدهای آنی کمک میکنند. برایناساس، پیشنهادهایی برای تسهیل و افزایش خریدهای آنی ارائه میشود.
