فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

مذاکرات کارگزار محور یکی از رویکردهای مورد توجه تجارت الکترونیک در زمینه مذاکرات خودکار است. برقراری مذاکرات خودکار نیازمند تبیین مکانیزمی برای مذاکره بوده و بدیهی است مکانیزمی مورد پذیرش کاربران قرار خواهد گرفت که به روش های مذاکره انسانی نزدیک و جایگزین قابل اعتمادی برای مذاکره کننده انسانی باشد. لذا نیاز به طراحی مکانیزم های مذاکره کارگزار محور کارا و قابل اعتماد برای کاربردهای تجارت الکترونیک به خوبی احساس می شود. در این مقاله یک مکانیزم مذاکره ی چند موضوعی ارائه می شود که بر خلاف سایر مطالعات در این زمینه، با نگاهی جامع تر به موضوع چند وجهی مذاکره، اصول اقتصادی را مدنظر قرار داده و از نظریه های اثبات شده در این علم برای ارزیابی و ایجاد پیشنهادهای متقابل مذاکره کنندگان مورد استفاده کرده است. علاوه بر این بر خلاف سایر مطالعات انجام داده شده تاکنون، در هر دور مذاکره به جای یک پیشنهاد متقابل تکی، پیشنهادهای متقابل به صورت جفتی و دوگانه تولید شده و در یک بسته پیشنهادی به طرف مقابل ارائه می شوند. مزیت عمده این کار کوتاه شدن زمان مذاکره و افزایش احتمال دست یافتن به توافق در زمان معقول است. کارایی و اعتبار مکانیزم مذاکره پیشنهادی با استفاده از شرایط از پیش تعریف شده ادبیات نشان داده شده است.