فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

پژوهش حاضر، با هدف شناخت تأثیر استراتژی‌های تخفیف‌دهی بر ارزش ویژه برند از دیدگاه مشتری در بازار پوشاک انجام شد. پژوهش از لحاظ هدف، کاربردی و از لحاظ جمع‌آوری داده‌­ها، توصیفی از نوع پیمایشی است که با روش مقطعی انجام شد. جامعه آماری شامل مشتریان برندهای لوکس در شبکه‌های اجتماعی بودند. از آنجا که تعداد مشتریان جامعه مذکور نامحدود بودند؛ مطابق فرمول کوکران برای حجم جامعه آماری نامحدود، تعداد 384 نفر در نظر گرفته شد. روش نمونه‌گیری، تصادفی ساده بود. تجزیه و تحلیل داده‌­ها از طریق مدل‌سازی معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی با استفاده از نرم‌افزارهای SPSS و Smart-Pls انجام شد. برای گردآوری داده­‌ها از پرسشنامه‌­های ارزش ویژه برند آکر؛ برای سنجش انواع تخفیفات از ریرین و مانداتاریس، هوان لیو و دانیل شیهان برای استخراج شاخص‌ها استفاده شد. یافته‌­های پژوهش نشان داد تخفیفات حجمی، تخفیفات پایان­‌مدت، تخفیفات خرید بعدی و تخفیفات تبلیغاتی بر ارزش ویژه برند تأثیر مثبتی دارند اما تأثیر تخفیف‌های فصلی بر ارزش ویژه برند معنادار نبود. در نتیجه، استراتژی‌های تخفیف‌دهی می‌توانند از طریق تخفیف‌های گوناگون حجمی، پایان‌­مدت و خرید بعدی، ارزش ویژه برند را بهبود بخشند.