فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

گرایش به مصرف نمایشی، دارای ماهیت پیچیده‌‌ای است زیرا افراد در تلاش برای تمایز و برتری و حفظ یا کسب منزلت، فارغ از درجه نیازشان، در نمایش مصرف، غوطه‌‌ور می‌‌شوند. هدف این پژوهش تمرکز بر تحلیل اثر مصرف نمایشی بر انگیزه خرید مجدد مصرف‌‌کنندگان به واسطه ابعاد فرهنگی هافستد، انگیزه‌‌های سودمندی و انگیزه‌‌های لذت‌‌جویانه است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی است که با روش آمیخته اجرا شده است و از نظر شیوه گردآوری داده‌‌ها، توصیفی پیماشی است. در بخش کیفی، با اتکا به راهبرد نظریه داده بنیاد گلیرز و از روش کدگذاری با استفاده از نرم‌‌افزار R Studio 2023 و مصاحبه‌‌های نیمه‌‌ساختاریافته با خبرگان دانشگاهی و صنعت انجام شد. جامعه آماری پژوهش، مشتریان طلای سپاهان شهر تهران می‌باشند. تحلیل‌های آماری نیز با استفاده از نرم‌افزار SPSS23 و Amos23 انجام شد و در آزمون تحلیل مسیر فرضیه‌ها نیز از روش رگرسیونی استفاده ‌شده است. یافته‌ها پژوهش حاکی از آن است که مصرف نمایشی بر انگیزه خرید مجدد مصرف‌‌کنندگان به واسطه ابعاد فرهنگی هافستد، انگیزه‌‌های سودمندی و انگیزه‌‌های لذت‌‌جویانه اثرگذار می‌باشد. نتایج این پژوهش به مدیران بازاریابی در طراحی استراتژی‌های بازاریابی متمرکزتر و در نتیجه تخصیص کارآمدتر منابع بازاریابی کمک می‌‌کند. از این رو، بازاریابان می‌‌توانند یک استراتژی ارتباطی مؤثر ایجاد کنند تا مصرف‌‌کنندگان هدف را از کالاهای خود آگاه شوند، زیرا خرید کالاهای لوکس احتمالاً با انگیزه‌‌های اجتماعی، فرهنگی و شخصی انجام می‌‌شود.