فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

یکپارچگی شرکت‌های صنایع غذایی با اعضای کانال توزیع خود سبب بهبود عملکرد مالی و بازار هر دو طرف در فضای رقابتی می‌‌گردد. استراتژی‌های ترفیع رانشی ابزاری کارآمد جهت یکپارچگی تولیدکننده‌‌ها با اعضای کانال توزیع است. بر این اساس پژوهش حاضر با بررسی اثرات استراتژی‌های ترفیع رانش پایه‌‌ای و کیندر و جنتلر بر یکپارچگی تولیدکننده و اعضای کانال توزیع تحت پارادایم پراگماتیسم و با رویکرد آمیخته انجام گرفت. برای این منظور پس از مطالعه‌ ادبیات تحقیق و مصاحبه‌‌های نیمه ساختاریافته با دوازده نفر از خبرگان دانشگاهی و اجرایی، مؤلفه‌ها و شاخص‌های سنجش استراتژی‌های ترفیع رانش و با رویکرد کیندر و جنتلر تعیین شد. پس از آن پرسشنامه‌‌های متغیرهای تحقیق با طیف پنج تایی لیکرت طراحی و بین 311 نفر از مدیران و کارشناسان شرکت‌های فعال در صنعت غذا که تعداد آن توسط نرم‌‌افزار GPower برآورد شده بود، توزیع گردید. اطلاعات جمع‌‌آوری شده به‌منظور آزمون فرضیه‌‌ها و مدل با استفاده از نرم‌‌افزار Smart PLS3 مورد تجزیه‌وتحلیل قرار گرفت. نتایج حاکی از تأیید فرضیه‌‌های تحقیق بود و نشان داد که شرکت‌های فعال صنایع غذایی می‌‌توانند از طریق استراتژی‌های ترفیعی مبتنی بر رانش به سمت یکپارچگی با توزیع‌‌کنندگان خود پیش بروند و موجبات ارتقای دانش و فناوری صنعت غذا، کاهش در موجودی و هزینه‌‌های انبار، بهبود در عملکرد بازار و سطوح ارائه خدمات خود شوند.