فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

اهداف: مشارکت در بازارهای بین‌المللی مستلزم به‌کارگیری اصول برندسازی برای برجسته کردن ویژگی‌های محصول است. استان قم با وجود پتانسیل قابل توجه در صنعت سنگ، هنوز حضور قدرتمندی در بازارهای جهانی ندارد. هدف این مطالعه شناسایی محرک‌های کلیدی مؤثر بر جایگاه‌یابی برند و ارائه آنها در قالب یک مدل عملی و عملیاتی است.روش پژوهش: برای دستیابی به اهداف تحقیق، رویکرد کیفی با استفاده از تحلیل مضمون اتخاذ شد. این مطالعه کاربردی شامل انجام مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته و عمیق با ۱۲ مدیر و متخصص صنعت متخصص در بخش‌های سنگ و برندسازی سنگ بود. داده‌های جمع‌آوری‌شده متعاقباً توسط محقق کدگذاری و مضامین کلی استخراج شدند. از این مضامین برای شناسایی محرک‌های جایگاه‌یابی برند و تدوین یک مدل جامع استفاده شد.یافته‌ها: تحلیل محتوای نتایج کیفی منجر به ۱۰۷ زیرمضمون شد که در ۱۷ مضمون اصلی سازماندهی شده‌اند. بررسی روابط متقابل بین این مضامین، محرک‌ها، مؤلفه‌ها و پیامدهای حیاتی برای جایگاه‌یابی برند صنعت سنگ قم در بازارهای صادراتی را آشکار کرد. مدل نهایی سه بُعد اصلی را ادغام می‌کند:•    محرک‌های جایگاه‌یابی برندo    مزیت جغرافیایی: دسترسی به معادن سنگ غنی و باکیفیت.o    مزیت هزینه: هزینه‌های رقابتی تولید و استخراج.o    حمایت نهادی: کمک‌های نهادهای دولتی و مالی.o    دارایی‌های دانش‌محور: تخصص تخصصی و فناوری‌های پیشرفته فرآوری.o    زیرساخت: شبکه‌های حمل‌ونقل و لجستیک کارآمد.•    اجزای جایگاه‌یابی برندo    بازارهای صادراتی هدف: شناسایی کشورهای با تقاضای بالا مانند چین، عراق و کشورهای اروپایی.o    گزاره ارزش منحصر به فرد: تأکید بر کیفیت محصول، تنوع و طراحی متمایز.o    توسعه محصولات لوکس: تولید محصولات سنگی تزئینی و خاص برای بازارهای ممتاز.o    استراتژی قیمت‌گذاری لوکس: هم‌ترازی قیمت با تصویر برند لوکس.o    کانال‌های توزیع جهانی: مشارکت با توزیع‌کنندگان معتبر بین‌المللی.o    کمپین‌های تبلیغاتی بین‌المللی: استفاده از ابزارهای دیجیتال و شرکت در نمایشگاه‌های جهانی.o    نقشه سفر مشتری: بهبود تجربه خرید مشتری بین‌المللی.o    خدمات پس از فروش جهانی: ارائه پشتیبانی فنی و تضمین کیفیت.•    نتایج جایگاه‌یابی موفق برندo    سهم بازار گسترده در صادرات جهانی سنگ.o    افزایش شناخت جهانی و اعتبار برند برای سنگ قم.o    جذب سرمایه‌گذاری خارجی در صنعت سنگ قم.نتیجه‌گیری: یافته‌ها نشان می‌دهد که استان قم می‌تواند با بهره‌گیری از مزایای موجود و اجرای مؤلفه‌های شناسایی‌شده جایگاه‌یابی برند، جایگاه رقابتی خود را در بازارهای بین‌المللی تقویت کند. توصیه می‌شود که ذینفعان و سیاست‌گذاران صنعت، برندسازی تخصصی، توسعه استراتژیک بازار و تقویت زیرساخت‌های صادراتی را در اولویت قرار دهند. علاوه بر این، تشکیل اتحادیه‌های تخصصی و همکاری با نهادهای بین‌المللی می‌تواند ادغام جهانی برند سنگ قم را بیش از پیش تسهیل کند.