فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

مشارکت توزیع‌کنندگان در خلق ارزش برای تولیدکننده، از جمله مباحثی است که امروزه به دلیل نقش مهم توزیع-کنندگان در ارتباط با مشتریان و بازار محصولات مورد توجه قرار گرفته است؛ بر همین اساس هدف این مقاله مدل‌سازی ساختاری محرک‌های مشارکت کانال‌های توزیع در خلق ارزش برای تولیدکنندگان است. این پژوهش با رویکرد پژوهشی اکتشافی آمیخته و با استفاده از تحلیل مضمون انجام شد. برای شناسایی مؤلفه‌های مدل، مصاحبه‌های تخصصی انجام شد. بخش کمی شامل تحلیل عاملی تأییدی و مدل‌سازی ساختاری تفسیری بود که داده‌ها از طریق دو پرسشنامه جمع‌آوری شد. جامعه آماری این پژوهش شامل دو بخش خبرگان و کلیه فروشندگان و صادرکنندگان کفش تبریز بوده است. در این پژوهش 15 نفر از خبرگان در بخش اول مشارکت داشتند. جامعه آماری در بخش دوم شامل فروشندگان عمده کفش در شهر تبریز بود. بر اساس اطلاعات گردآوری شده از بازار تبریز و سازمان صنعت، معدن و تجارت تعداد 868 فروشنده و صادرکننده در تبریز وجود دارد. حجم نمونه آماری 269 نفر بدست آمد. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از مدل‌سازی ساختاری تفسیری و مدل‌سازی مسیری ساختاری بهره گرفته شده است. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که مدل ساختاری تدوین شده دارای پنج سطح بوده که مؤلفه‌های هر سطر تأثیرگذاری مستقیم و غیرمستقیم بر سطوح دیگر دارند. پایه و اساس مشارکت، کانال‌ توزیع صنعت کفش در خلق ارزش مؤلفه اصلی اتحاد راهبردی بوده که تأثیرگذارترین محرک توزیع‌کنندگان برای مشارکت در خلق ارزش شناخته می‌شود. مهارت‌ها و منابع ‌ایده‌پردازی نیز به عنوان تأثیرپذیرترین مؤلفه اصلی مشارکت کانال‌های توزیع در خلق ارزش برای تولیدکنندگان تلقی می‌گردد.