فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

این پژوهش با هدف ارائه مدلی برای بازاریابی خلاقانه میان استارت‌آپ‌های صنعت آبزیان انجام شد. پژوهش حاضر در زمره تحقیقات ترکیبی (کیفی و کمی) به شمار می‌آید. راهبرد کیفی مورداستفاده داده بنیاد (گرندد تئوری) و راهبرد کمی مورداستفاده در این زمینه پیمایشی است. جامعه آماری بخش کیفی متخصصان، خبرگان دانشگاهی و مدیران صنعت شیلات بودند و برای انتخاب افراد متخصص و صاحب‌نظر به‌منظور انجام مصاحبه‌­ها از ترکیب روش­‌های غیر تصادفی، قضاوتی و گلوله برفی استفاده و 18 مصاحبه صورت گرفت. جمع‌‏آوری اطلاعات تا زمان به اشباع رسیدن داده‌ها ادامه پیدا کرد. جامعه آماری در بخش کمی نیز فعالان حوزة آبزی و شیلات بودند که با روش نمونه‌گیری تصادفی در دسترس تعداد 384 پرسشنامه توزیع و جمع‌آوری شد. برای تحلیل داده‌ها و بررسی سؤالات تحقیق، از مدل‏سازی معادلات ساختاری روش الگو یابی معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج بخش کیفی نشان داد ابعاد طراحی مدل بازاریابی خلاقانه میان استارت‌آپ‌های صنعت آبزیان شامل شرایط علی (نداشتن اطلاعات بازار، آگاهی کم، ارائه خدمات پس از فروش، استراتژی سازمانی، استفاده از تجربه، استفاده از روش‌های تبلیغات نوین)، شرایط زمینه‏ای (تحلیل SWOT، ارائه ارزش‌افزوده، ارتباط با مشتریان، ارتباط مستقیم با مشتری، ارزیابی فنی، استفاده از رسانه‏‌های اجتماعی)، شرایط مداخله‌گر (استانداردهای بهداشتی و کیفیت، اشتراک‌گذاری داده و تحلیل‌های پیشرفته، بازارهای جهانی، تغییر در الگوهای مصرف مشتریان)، مقوله محوری (آموزش، استراتژی پاداش، تجربه کاربری، تحول در محصولات و خدمات)، راهبردها (ارائه اطلاعات مفید و کاربردی، ارائه محتوای آموزشی، ارزش‌آفرینی، ارزیابی استراتژیک، استفاده از روش‌های تعاملی)، پیامدها (ارائه تخفیف‌ها و پیشنهاد‌های ویژه، ارائه پیشنهاد‌های شخصی‌سازی‌شده، ارائه گواه اجتماعی، استفاده از بازاریابی تجربی یا محتوا، استفاده از فناوری‌های پیشرفته، استفاده از مواد اولیه ارگانیک یا پایدار، افزایش اعتبار) است. در بخش کمی، یافته‌ها نشان داد که فرضیه‌‏های تحقیق دارای سطح معنا‌داری کمتر از 05/0 بودند و بنابراین فرضیه‌‏ها با اطمینان 95 درصد تأیید و پذیرفته شدند. نتایج پژوهش حاکی از آن است که بازاریابی خلاقانه در صنعت آبزیان می‌تواند به شرکت‌های استارت‌آپ در دستیابی به اهداف خود همچون افزایش اعتبار، افزایش فروش، افزایش نوآوری، تمایز از رقبا، توسعه عملکرد، جلب مشتریان جدید و جهت‌‏گیری خلاقانه کمک کند.