تأثیر بازارگرایی و تجربه بینالمللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بینالمللی
نویسندگان
1 استادیار گروه مدیریت دانشکده اقتصاد، مدیریت و بازرگانی دانشگاه تبریز
2 گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت دانشگاه تبریز، تبریز
3 گروه مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی تبریز، ایران
4 اتاق بازرگانی
doi
10.22034/jiba.2019.9068چکیده
پویایی در محیطهای کسبوکار که به دلیل بـروز عواملی چون رشد یا سقوط اقتصادی، فزونـی و شـدت رقابـت، جهانیسازی، ادغـامهـا و ترکیبها و نوآوریهای تکنولوژیکی به وجود آمده اسـت قابلیت مدیران ردهبالا را در درک بهموقع و پاسخ صحیح بـه این تغییرات به چالش کشیده است. در بازارهای بهشدت رقابتی جهانی، شناخت نیاز مشتریان و متمایز ساختن خودشان از رقبا بیشازپیش اهمیت حیاتی پیدا کرده است. هدف از این پژوهش بررسی تأثیر تجربه بینالمللی و بازارگرایی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بینالمللی است در مدل طراحیشده به شناسایی متغیرهای تأثیرگذار بر استراتژیهای بازاریابی بینالمللی و عملکرد صادرات پرداختهشده است. نتایج بهدستآمده از تجزیهوتحلیل دادههای میدانی، بین گروههای مختلف کارشناسان و مدیران شرکتهای فعال در امر صادرات استان آذربایجان شرقی با استفاده از مدل ساختاری، بیانگر تأثیر مثبت بازارگرایی و تجربههای بینالمللی بر استراتژی بازاریابی بینالمللی بهعنوان متغیر میانجی و همچنین تأثیر مثبت و معنیدار استراتژی بازاریابی بینالمللی بر عملکرد صادرات گردیده است.
