فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

با رشد سریع تجارت الکترونیک و روندهای بازاریابی دیجیتال، درک عمیق از اینکه چگونه بازاریابی همکاری در فروش می‌تواند ابزاری مؤثر در بهینه‌سازی فروش آنلاین باشد، بسیار مهم شده است. بازاریابی همکاری در فروش، که با عنوان مشارکتی نیز شناخته می‌شود، شامل کسب پورسانت از طریق تبلیغ و فروش محصولات دیگران است. در این روش بازاریابی یک شرکت واسط، محصولات را بدون داشتن مالکیت آنها به بازار عرضه می‌کند. لذا هدف پژوهش حاضر شناسایی و اولویت بندی استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش می باشد. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی در پارادیم ترکیبی اثبات گرایی-تفسیری با روش کیفی-کمی، با رویکرد استقرایی و راهبرد پیمایشی جامعه آماری این پژوهش در بخش کیفی و کمی، اساتید دانشگاهی و خبرگان حوزه مدیریت بازرگانی و بازریابی دیجیتال می‌باشد. تعداد نمونه در بخش کیفی 12 نفر که با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند و در بخش کمی به تعداد 80 نفر به روش تصادفی در دسترس انتخاب شدند. استراتژی های بازاریابی همکاری در فروش در بخش کیفی با استفاده از روش تحلیل محتوای منابع و مصاحبه با اساتید و خبرگان به تعداد 8 مورد شناسایی که پس از صحت سنجی توسط آنها به روش دلفی فازی اولویت بندی شدند. نتایج حاصل از پژوهش نشان داد که از میان هشت استراتژی شناسایی شده سه اولویت اول به ترتیب خودکارسازی و بهینه‌سازی مبتنی بر هوش مصنوعی، ادغام تجارت اجتماعی و فروش مشترک و همکاری‌های هم‌برندسازی می باشند. در مجموع، اجرای همزمان راهکارهای فنی، آموزشی و استراتژیک ارائه‌شده، نه تنها کارایی برنامه‌های همکاری در فروش را به صورت کمّی ارتقا می‌دهد، بلکه با ایجاد شفافیت و اعتماد، زمینه‌ساز توسعه پایدار و کسب مزیت رقابتی در اکوسیستم کسب‌وکار ایران خواهد شد