فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

از آنجایی که شیوه‌ها و ابزار‌های نظامی مداوم در حال پیشرفت و نوآوری می‌باشند، بنابراین بازاریابی مناسب برای تکنولوژی‌ها و فناوری‌های نوین نظامی اهمیت می‌یابد که هدف اصلی پژوهش حاضر، شناسایی این راهبردها برای فروش محصولات نظامی جمهوری اسلامی ایران می‌باشد. برای این کار ابتدا با استفاده از روش داده بنیاد و مصاحبه با 21 نفر از خبرگان صنعت نظامی و دفاعی کشور که هدفمند انتخاب شدند، ابعاد مولفه‌ها و شاخص‌‌های مؤثر بر راهبردهای بازاریابی استخراج و سپس با استفاده از پرسشنامه نیمه ساختار یافته و تکنیک دلفی فازی مورد تحلیل قرار گرفتند. در نهایت 23 راهبرد اساسی با توجه به ابعاد ماتریس SWOT شناسایی شدند که تعداد 12 راهبرد مربوط به بعد قدرت، 6 راهبرد مربوط به فرصت‌ها، 3 راهبرد مربوط به تهدیدات و 2 راهبرد نیز در بعد نقاط ضعف قرار گرفتند. بیشترین و پراهمیت ترین راهبردهایی که در این پژوهش شناسایی شدند در بعد نقاط قوت قرار دارند بنابراین جمهوری اسلامی ایران نخست باید به ارتقا و افزایش نقاط قوت خود در تولید محصولات نظامی توجه کند. در مراحل بعدی به ترتیب استفاده از فرصت‌ها، رویارویی با تهدیدات و در نهایت رفع نقاط ضعف اهمیت ویژه دارند.