برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی پرورش زالو در شرکتهای دانشبنیان
نویسندگان
1 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی-گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
2 استادیار،گروه مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
3 استادیار، گروه مدیریت، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران.
doi
10.22034/ejs.2023.369401.1327چکیده
زمینه و هدف: موفقیت بدون استراتژی و برنامهریزی دقیق در هیچ زمینهای امکانپذیر نیست. کسب و کاری که در زمینهی فروش فعالیت میکند، علاوه بر برنامهریزی استراتژیک بازاریابی باید یک برنامه استراتژیک فروش نیز برای خود تنظیم کند. هدف از این پژوهش حاضر، برنامهی استراتژیک فروش محصول داخلی پرورش زالو در شرکتهای دانشبنیان است. این پژوهش در چارچوب رویکرد کیفی و با بکارگیری روش تحقیق داده بنیاد انجام گرفته است.مواد وروشها: ابزار جمعآوری دادهها، مصاحبههای نیمهساختاریافته بوده و به منظور گردآوری اطلاعات، با بکارگیری روش نمونهگیری هدفمند با 20 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان و کارشناسان و مدیران شرکتهای دانشبنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. روش نمونهگیری روش غیراحتمالی و هدفمند از نوع گلوله برفی بود. یافته ها: یافته پژوهش، نشاندهنده استخراج تعداد ۳87 کدباز، 10 مفهوم و 6 مقوله است که در قالب مدل پارادیمی شامل: شرایط علّی، شرایط محوری، شرایط زمینهای، شرایط مداخله، راهکار/تعاملی و در نهایت پیامد که تولید محصولات دانشبنیان است، میباشد.ملاحظات اخلاقی: در تمام مراحل نگارش پژوهش حاضر، ضمن رعایت اصالت متون، صداقت و امانتداری رعایت شده است.نتیجه گیری: شرکت دانشبنیان موثرترین شرکت در نوآوری و رشد دانش میباشد که امکان تولید محصولات دانشبنیان را فراهم میکند.
