فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

صنعت تجهیزات پزشکی به دلیل ماهیت میان رشته‌ای و همچنین حساسیت زیاد و ارتباط مستقیم با حیات انسانها دارای چالشهای ویژه خود در موضوع تجاری‌سازی است. از این رو این مطالعه به بررسی پیشرانهای تجاریسازی محصولات دانشبنیان در استارتاپهای صنعت تجهیزات پزشکی میپردازد. بدینمنظور با مرور ادبیات به بررسی موضوع پرداخته شد و مجموعه‌ای از پیشرانهای تجاری‌سازی احصا گردید. با کاربست بینش بدست آمده از ادبیات موضوع، با 9 نفر از متخصصین و فعالان این صنعت مصاحبه و چالشهای اساسی آنها شناسایی گردید. به منظور تجزیه و تحلیل و تجسم روابط علّی و اولویتبندی پیشرانها، از تکنیک DEMATEL بهره گرفته شد. از آن‌جا که پیشرانهای علّی، عامل کلیدی موفقیت تجاریسازی است، لذا با استفاده از بررسی و تطبیق چالشها و پیشرانهای علّی، میتوان برای حل چالشها، راهکارهای مناسب را شناسایی نمود. ازجمله پیشرانهای اصلی در حل چالشهای تجهیزات پزشکی شرکتهای دانشبنیان، تامین منابع مالی است و مبتنی بر روابط شناسایی شده میان پیشرانهای مالی، رشد بالقوه سود، ظرفیت تامین مالی، منابع مالی موجود و سرمایه اولیه، دارای اولویت میباشند. در مسئله نفوذ در بازار و رقابت با برندهای موجود، مرتبط با دسته بازارپذیری شامل مهارت‌های بازاریابی و فروش، اندازه بازار محصول، رقابت‌پذیری محصول و همچنین مولفه سطح فناوری است.