فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

علاوه‌بر عوامل اقتصادی و مالی، عوامل دیگری همچون عوامل اجتماعی، عاطفی و روانی بر تصمیمات سرمایه‌گذاران حقیقی اثرگذار است. براین اساس ضرورت دارد موسسات مالی و سرمایه‌گذاری در هنگام ارائه خدمات مشاوره‌ای به سرمایه‌گذاران به تیپ شخصیتی مشتریان خود توجه لازم را داشته باشند. این عامل می‌تواند تاثیر بسزائی می‌تواند بر موفقیت آن‌ها داشته باشد. در همین راستا، پژوهش حاضر تلاش دارد تا رفتار سرمایه‌گذاران حقیقی را بر اساس تیپ شخصیتی 16 گانه مایرز-بریگز مورد مطالعه و بررسی قرار دهد. این پژوهش به لحاظ هدف کاربردی و به لحاظ روش گردآوری داده‎ها توصیفی-پیمایشی، از نوع همبستگی است. داده‌های پژوهش حاضر از طریق توزیع پرسش‎نامه بین 250 سرمایه‌گذار حقیقی گردآوری‌شده است. برای تجزیه‌وتحلیل داده‌ها از آزمون‌های کای‌اسکوئر و آزمون‌های تعقیبی (مقایسه‌های چندگانه) استفاده شده است. بنابر یافته‌های این پژوهش نحوه توزیع 16 تیپ شخصیتی نمونه مورد مطالعه با توزیع مورد انتظار (سایت مایرز-بریگز) متفاوت است. همچنین بین پروفایل سرمایه‌گذاران با تیپ شخصیتی درون‌گرا با برون‌گرا، منطقی با احساسی، قضاوتی با ادراکی تفاوت معناداری دارد. براساس آزمون مقایسه‌های چندگانه تفاوت‌های موجود عمدتاً ناشی از پروفایل تهاجمی است. در مقابل بین پروفایل سرمایه‌گذاران با تیپ شخصیتی حسی با شهودی تفاوت معناداری مشاهده نشد. درنهایت، موسسات مالی و سرمایه‌گذاری از طریق تمرکز بر جنبه‌های رفتاری و روانی سرمایه‌گذاران که قابل حصول از طریق تیپ‌شناسی شخصیتی 16 گانه MBTI است، می‌توانند به‌نحو مناسبی علایق و انتظارات مشتریان را شناسایی کنند.