بررسی تاثیر مولفه های تبلیغات اقناعی در نیت خرید مصرف کننده در شبکه اجتماعی اینستاگرام
نویسندگان
1 استادیار،گروه مدیریت بازرگانی، واحد بندر عباس، دانشگاه آزاد اسلامی، بندر عباس، ایران
2 استاد یار ،گروه حسابداری و مدیریت مالی، واحد بندرعباس، دانشگاه آزاد اسلامی، بندرعباس، ایران
3 گروه مدیریت بازرگانی،واحد قشم،دانشگاه آزاد اسلامی،قشم،ایران
4 دانشیار، گروه مدیریت دولتی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، بندرعباس، ایران
doi
JABM.3.2.15564.35454152148996چکیده
این پژوهش به بررسی تاثیر مولفههای تبلیغات اقناعی شامل اعتبار تبلیغاتی، روش و شیوه تبلیغات، شخصیسازی تبلیغات و تعدد تبلیغات بر نیت خرید مصرفکنندگان در شبکه اجتماعی اینستاگرام پرداخته است. با توجه به گسترش روزافزون استفاده از اینستاگرام بهعنوان یکی از پلتفرمهای اصلی تبلیغات دیجیتال، درک عمیق از عوامل موثر بر نیت خرید مصرفکنندگان ضروری است. این تحقیق نشان میدهد که تبلیغات اقناعی با افزایش اعتبار و اعتماد، بهرهگیری از روشهای خلاقانه، شخصیسازی محتوا بر اساس نیازهای مخاطبان و تعدد مناسب تبلیغات میتواند تاثیر بسزایی در افزایش نیت خرید مصرفکنندگان داشته باشد. یافتههای این پژوهش میتواند راهنمای عملی برای بازاریابان و برندها باشد تا با بهینهسازی استراتژیهای تبلیغاتی خود، بهبود عملکرد و افزایش نرخ تبدیل را در اینستاگرام تجربه کنند. نتایج علمی این تحقیق نشان میدهد که اعتبار تبلیغاتی، روشهای خلاقانه تبلیغات، شخصیسازی تبلیغات و تعدد متعادل تبلیغات هر یک بهطور قابل توجهی بر نیت خرید مصرفکنندگان در اینستاگرام تاثیر میگذارند. اعتبار تبلیغاتی از طریق اعتمادسازی، روشهای خلاقانه از طریق جذب توجه، شخصیسازی از طریق تطبیق با نیازهای مخاطبان و تعدد متعادل از طریق یادآوری موثر پیام تبلیغاتی، همگی میتوانند نیت خرید را تقویت کنند. این یافتهها نشان میدهد که بازاریابان باید به این مولفهها توجه ویژهای داشته باشند تا بتوانند استراتژیهای تبلیغاتی موثرتری را در اینستاگرام پیادهسازی کنند.
