بررسی تاثیر اقلیم بر رفتار خرید با توجه به نقش شخصیت و عوامل بازاریابی
نویسندگان
1 استاد، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری دانشگاه سمنان، سمنان، ایران
2 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی، واحد سمنان، دانشگاه آزاد اسلامی، سمنان، ایران.
3 دانشیار گروه مدیریت صنعتی، واحد سمنان، دانشگاه آزاد اسلامی، سمنان، ایران
doi
JABM.3.2.15564.351256.32578478454چکیده
در نظریه های رفتاری، شخصیت افراد دربرگیرنده ویژگی های منحصر به فردی است که بر رفتار و پاسخ آنها اثرگذار بوده و این تصور را ایجاد می کند که رفتار خرید یک مصرف کننده همیشه تحت تاثیر شخصیت او است. محققان براین باورند که، در مدل های ارائه شده در زمینه رفتار مصرف کننده به مهم ترین بعد رفتار فردی یعنی شخصیت کمتر پرداخته شده است. هدف این پژوهش، بررسی تاثیر اقلیم بر رفتار خرید مصرف کننده با نقش ویژگی های شخصیتی و عوامل بازاریابی است. جامعه آماری پژوهش، 420 نفر از میان ساکنان اقلیم مرکزی ایران با روش نمونه گیری خوشه ای انتخاب شدند. تجزیه وتحلیل داده ها با استفاده از آزمون مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار حداقل مربعات جزئی (PLS) صورت گرفت. برای بررسی روایی صوری و محتوایی از آلفای کرونباخ، تحلیل عامل اکتشافی و جهت بررسی روایی سازه از تحلیل عامل تاییدی استفاده شد. یافته ها نشان داد، براساس تئوری کلونینجر، ویژگی های پشتکار، آسیب پرهیزی و همکاری در بین خریداران مناطق گرم و خشک غالبتر هستند. علاوه بر آن عوامل اقلیمی بیشترین تاثیر را بر؛ پشتکار، همکاری و آسیب پرهیزی درعوامل شخصیتی و بیشترین تاثیر را بر قیمت و محصول در عوامل بازاریابی دارند. همچنین، قیمت و محصول بیشترین تاثیر را بر رفتار خرید آینده نگر و تجربی دارند. بر اساس نتایج این پژوهش رفتار خرید آینده نگر، تجربی، تقلیدی و نیاز محور به ترتیب بیشترین اهمیت را در رفتار خرید افراد ساکن در این اقلیم دارند.
