فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

هدف: تبلیغات مناسب توسط اینفلوئنسرها، نگرش مشتریان نسبت به محصولات را تغییر می دهد و تمایل به خرید در بین آن ها تقویت می گردد. هدف پژوهش حاضر بررسی تاثیر اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بر تمایل به خرید مشتریان با نقش میانجی نگرش به تبلیغ در بین مشتریان باشگاه های بدنسازی شهر تبریز می باشد. روش شناسی: روش تحقیق مطالعه حاضر توصیفی از نوع همبستگی و مدل‌یابی معادلات ساختاری است. 275 نفر از مشتریان باشگاه های بدنسازی ، پرسشنامه اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی ﺑﺮاﻧﺴﺘﯿﻦ و ژاﻧﮓ (2005)، نگرش به تبلیغ رنجبریان (2010) و تمایل به خرید دیالو (2012) را بطور داوطلبانه تکمیل نمودند. از آزمون مدل معادلات ساختاری (SEM) مبتنی بر حداقل روش مربعات جزئی در نرم افزار Smart PLS جهت تحلیل داده‌ها استفاده شد. یافته‌ها: نتایج نشان داد که اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بر تمایل به خرید مشتریان تاثیر معناداری دارد (001/0=P). همچنین اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بر نگرش به تبلیغ مشتریان تاثیرمعناداری دارد (001/0=P). نگرش به تبلیغ بر تمایل به خرید مشتریان تاثیر مستقیم و معناداری دارد (001/0=P) و اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی از طریق متغیر میانجی نگرش به تبلیغ بر تمایل به خرید مشتریان تاثیر مثبت و معناداری دارد (01/0= Sig؛ 257/0=β). بررسی برازش مدل نیز نشان داد که مدل ارائه شده پژوهش از برازش مناسبی برخوردار می‌باشد (372/0=GOF). نتیجه گیری: در کل می‌توان گفت که استفاده از اینفلوئنسرها در تبلیغات سبب جذب و درگیری ذهنی بیشتر مخاطب شده و میزان تخصص، جذابیت، شهرت و صداقت اینفلوئنسرها در پذیرش پیام توسط مصرف کننده نقش بسزایی خواهد داشت.