فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

هنگامیکه یک شرکت میخواهد دربارة محصولات و خدمات خود به مخاطبان آگاهی دهد، هم از افراد سرشناس و هم از افراد ناشناس استفاده میکند . البته برخی از مطالعات نشان می دهد که استفاده از افراد تاثیرگذار تأثیر بیشتری بر رفتار خرید مشتریان دارد . در عصر حاضر استفاده از گروه های مرجع در بازاریابی و تبلیغات کالاها، بخشی از هزینه های شرکت ها را برای پیشبرد فروش محصولات به خود اختصاص داده است . این پژوهش که با هدف بررسی تاثیر میزان توجه به تبلیغ توسط افراد تاثیرگذار بر قصد خرید مصرف‌کنندگان با در نظرگرفتن متغیر میانجی نگرش نسبت به برند در بین کاربران اینستاگرام انجام گرفته است؛ از نظر روش، توصیفی - پیمایشی از نوع همبستگی با ماهیت کاربردی و از لحاظ زمانی مقطعی می باشد . جامعه آماری این پژوهش شامل کلیه افرادی جوان مابین سن 18 تا 40 سال است که حداقل به مدت یکسال کاربر اینستاگرام می باشند . این مطالعه از روش نمونه‌گیری هدفمند استفاده می‌کند و روش جمع‌آوری داده‌ها به صورت پرسشنامه می‌باشد که روایی و پایایی کل پرسشنامه برای هر کدام از متغیرها، بررسی گردید . با استفاده از نرم افزارهای اس . پی . اس . اس و اسمارت پی . ال . اس به تجزیه و تحلیل اطلاعات پژوهش در دو سطح تحلیل توصیفی و استنباطی پرداخته و فرضیه‌ها با استفاده از تحلیل معادلات ساختاری حداقل مربعات جزئی مورد آزمون قرار خواهد گرفت . نتایج نشان می‌دهد توجه به تبلیغات بر قصد خرید تاثیر مثبت و معناداری دارد . همچنین توجه به تبلیغات بر نگرش به برند تاثیر مثبت و معناداری دارد و نگرش به برند بر قصد خرید تاثیر مثبت و معناداری دارد . نگرش به برند رابطه میانجی بین توجه به تبلیغات بر قصد خرید دارد . نتایج این پژوهش می‌تواند جهت بهبود تجربیات مدیران بازاریابی و برندهای موجود در بازار و همچنین شرکت های فعال در عرصه تبلیغات و برندسازی مورد استفاده قرار گیرد .