شناسایی شاخص های بازاریابی در توسعه بازارهای نوظهور اقتصادی
نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، کیش، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران
3 گروه مدیریت بازرگانی، واحد شهر قدس، دانشگاه آزاد اسلامی، شهر قدس، ایران
doi
چکیده
مقدمه : بازارهای نوظهور بهعنوان یکی از پیشرانهای اصلی رشد اقتصادی جهانی، فرصتهای گستردهای را برای شرکتها فراهم میکنند. با این حال، چالشهایی چون تفاوتهای فرهنگی، ضعف زیرساختها و نوسانات اقتصادی، نیاز به تدوین استراتژیهای بازاریابی تطبیقپذیر و محلیسازیشده را برجسته میسازند. هدف پژوهش حاضر، شناسایی و تحلیل شاخصهای کلیدی بازاریابی در توسعه این بازارها است . روششناسی : این مطالعه با رویکرد کیفی و بهرهگیری از تحلیل محتوای سیستماتیک و نرمافزار MAXQDA انجام شده است. دادهها از طریق مصاحبههای نیمهساختاریافته با خبرگان حوزه بازاریابی و تجارت بینالملل گردآوری و با استفاده از کدگذاری باز، محوری و انتخابی تحلیل شدند . یافتهها : تحلیل دادهها منجر به شناسایی هشت بعد کلیدی در بازاریابی بازارهای نوظهور شد: تحقیقات بازار و تحلیل نیازها، شرایط علّی، شرایط زمینهای، راهبردها و اقدامات بازاریابی، پیامدهای استراتژیک، استفاده از فناوری و دادهها، چالشها و فرصتها، و مدیریت ارتباط با مشتری. یافتهها بر اهمیت بومیسازی، استفاده از فناوریهای نوین، قیمتگذاری انعطافپذیر، و تعامل فعال با مشتری تأکید دارند . نتیجهگیری : موفقیت در بازارهای نوظهور مستلزم تلفیق دانش بازاریابی با درک فرهنگی، استفاده هوشمندانه از دادهها، و تدوین استراتژیهایی پویا و محلیسازیشده است. این پژوهش چارچوبی جامع برای سیاستگذاران و شرکتهای داخلی و بینالمللی جهت ورود مؤثر و پایدار به این بازارها فراهم میکند .
