توسعه ی الگوی انتخاب بازارهای هدف صادراتی محصولات پلی الفینی صنعت پتروشیمی ایران
نویسندگان
1 گروه مدیریت بازرگانی، واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران
2 گروه مدیریت بازرگانی واحد علوم و تحقیقات، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران،ایران
doi
https://doi.org/10.82494/jmfr.2025.786217چکیده
اهمیت و نیاز به ارزیابی نظام مند بازارهای صادراتی بالقوه توسط بسیاری از پژوهشگران مورد تاکید قرار گرفته و چندین مدل تجویز شده است. با توجه به ساختار کسب و کار و موقعیت ایران در تجارت بین الملل ، پیچیدگی های منحصر بفرد محصولات پتروشیمی و پژوهش های اندک در ایران ،الگوهای فعلی نیازمند تغییرات و مطابقت با واقعیات تجارت و بازاریابی بین المللی ایران هستند. مطالعه حاضر با هدف شناسایی ابعاد تعیین کننده ، عوامل اثر گذار و پیامد های جذابیت بازارهای هدف صادراتی محصولات پلی الفینی در صنعت پتروشیمی ایران انجام گرفته است و مدلی توسعه یافته و متناسب با شرایط فعلی صنعت پتروشیمی در ایران ارائه شده است. با توجه به ماهیت مساله، رویکرد استدلالی استقرا گونه کیفی برگزیده شدو داده ها از طریق مصاحبه ها ی عمیق با 10 نفر از خبرگان (مدیران عالی صنعت پتروشیمی کشور) گردآوری ، کدگذاری و اشباع نظری حاصل شد و تجزیه و تحلیل با استفاده از تئوری داده بنیاد و نرم افزار MaxQDA انجام شد.
