ارائه چارچوب استراتژی گسترش بازار داخلی صنعت کفش
نویسندگان
1 کارشناس ارشد، دانشگاه تبریز، ایران
2 دکتری اقتصاد پولی و مالی، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه تبریز، ایران
3 دانشجوی دکتری سیاستگذاری بازرگانی. دانشکده مدیریت. دانشگاه تهران.
doi
چکیده
حضور در بازار جدید در داخل کشور از سادهترین استراتژی توسعه بازار محسوب میشود. در این راستا، هدف پژوهش حاضر بررسی موانع و استراتژی توسعه بازار داخلی محصولات تولیدی صنعت کفش هیدج است. براساس هدف مطالعه از روش روش داده بنیان برای تجزیه و تحلیل دادهها استفاده شده است. قلمرو مطالعه اعضای تعاونی تلاشگران کفش بوده و با استفاده از روشهای مصاحبه عمیق و کتابخانهای دادههای مورد نیاز جمعآوری گردیده و از روشهای کدگذاری باز، کدگذاری محوری و کدگذاری انتخابی برای تجزیه تحلیل بهره گرفته شده است. نتایج نشان داد، موانع توسعه بازار داخلیدر قالب مدل نهایی به چهار بخش علل، پدیدههای اصلی، عاملهای مداخلهگر و پیامدها تقسیمبندی شده است. در بخش علل مواردی از قبیل طراحی، سطح تکنولوژی، کیفیت مواد اولیه و آموزش از عمده موانع توسعه بازار داخلی بودند. پدید اصلی در عدم توسعه بازار به رقابتپذیری مجصولات تولیدی و راهبرد توسعه بازار مربوط میشود. همچنین عوامل مداخلهگر ازجمله حمایت مالی و حقوقی دولت، تحصیلات پایین مدیران تولیدی و نداشتن واحد تحقیق و توسعه در محدودیت بازار کفش هیدج موثر میباشند. بر این اساس لازم است که اعضای تعاونی برای رفع موانع موجود استراتژی بهبود کیفیت محصولات و هم سو با آن راهبرد مناسب توسعه بازار را اتخاذ نمایند.
