راهکارهای ایجاد تمایز در راهبرد اقیانوس آبی و تأثیر آن بر افزایش فروش
نویسندگان
1 دانشگاه جامع علمی کاربردی
2 موسسه آموزش عالی نیما
3 دانشگاه پیام نور
doi
چکیده
هدف این مقاله بررسی و تعیین راهکارهای مؤثر ایجاد تمایز در صنعت تلفن همراه بر اساس راهبرد اقیانوس آبی است. جامعه آماری این پژوهش فروشندگان صرف تلفن همراه در مراکز اصلی فروش تلفن همراه سطح شهر تهران و مشتریان آنها است. ابزار جمعآوری دادهها، پرسشنامه مؤلف ساخته است که از طریق پیمایش تکمیل گردید. برای آزمون فرضیهها از آزمون پارامتری (t) استفاده شده است. مطابق نتایج تحقیق، تأثیر چهار متغیر توجه همزمان به جنبه احساسی و کارکردی، توجه به محصولات و خدمات مکمل، توجه به نقاط اشتراک خواستههای مشتریان و توجه به صنایع جایگزین بر افزایش فروش معنادار و در خصوص متغیر پیشتازی در استفاده از فناوریهای نوین فرض صفر مورد تأیید قرار گرفت. لذا تولیدکنندگان داخلی میتواند با توجه به راهکارهای ارائهشده میزان فروش خود در بازار داخلی افزایش دهند.
