شناسایی عوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرکتهای دانش بنیان )مورد مطالعه: پرورش زالو طبی(
نویسندگان
1 استادیار، گروه مدیریت، واحد فیروزکوه، دانشگاه آزاد اسلامی، فیروزکوه، ایران.
2 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی-گرایش بازاریابی، دانشکده مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران
3 نویسنده مسئول، استادیار، گروه مدیریت، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران.
doi
چکیده
چکیدهبا توجه به شرایط کنونی اقتصادی کشور و لزوم پیادهسازی اقتصاد مقاومتی برای خروج از رکود و بحراناقتصادی، تکیه بر توان و تولید داخلی بیش از گذشته اهمیت پیدا کرده است. بنابراین باید در جهت تقویت وگسترش شرک تهای دانشبنیان که بازوی اصلی تولید داخلی م یباشند، کوشید. در شرک تهای دانشبنیان،رشد اقتصادی و ایجاد اشتغال، متناسب با ظرفیت نوآوری تحقق م ییابد. از ای نرو، هدف از این شناساییعوامل موثر بر برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی شرک تهای دانشبنیان، پرورش زالو طبی است. ای نپژوهش در چارچو ب فن دلفی و مصاحبه با خبرگان در شرکتهای دانشبنیان صورت پذیرفته است.اطلاعات، با ب هکارگیری روش نمون هگیری گلوله برفی با 15 نفر از خبرگان شامل اساتید دانشگاه، خبرگان وکارشناسان و مدیران شرک تهای دانشبنیان در زمینه تولید زالو طبی مصاحبه انجام شد. بر اساس یافتههایپژوهش که از فن دلفی حاصل گردید، مدل برنامه استراتژیک فروش محصول داخلی دان شبنیان دارای 7 بعداست که عبارتند از : محصول دانشبنیان، ارتباطات بازار، حمایت مشتری، عوامل مدیریتی، منابع انسانی،نوآوری و منابع مالی و 23 شاخص میباشد .کلمات کلیدی: برنامه استراتژیک، فروش محصول داخلی، پرورش زالو طبی، شرکت دانشبنیان و فن دلفی .
