تاثیر اینفلونسرهای مشهور اینستاگرامی بر ارزیابی مصرف کنندگان از برندهای پوشاک و مد
نویسندگان
1 . کارشناس ارشد مدیریت رسانه، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
2 . استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، تهران، ایران.
3 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.
doi
10.22034/sls.2025.66950.1520چکیده
همکاری برندها با اینفلونسرها یا افراد تأثیرگذار، میتواند بخشی از برنامه بازاریابی آنها باشد. بخشی که در سالهای اخیر جایگاه ویژهای برای مدیران فروش و بازاریابی پیدا کرده است. همچنین با رشد شبکههای اجتماعی بویژه اینستاگرام، فرآیند خرید مشتریان متحول شده است. اینفلوئنسرها به جایگاه مهمی در این فرآیند دست یافتهاند و میتوانند تأثیر مستقیم در روند فروش یک برند بگذارند. هدف این پژوهش، آزمایش تأثیر اینفلونسرهای مشهور اینستاگرامی(اینستافموس) بر ارزیابی مصرفکنندگان از برندهای پوشاک و مد است. این مطالعه از نظر فلسفه پژوهش از نوع اثباتگرا و از نظر استراتژی پژوهش، از نوع پیمایشی است دادهها با استفاده از پرسشنامهای استاندارد و از طریق نمونهگیری در دسترس و با اجرای یک پیمایش آنلاین گردآوری شد. در مجموع 610 دنبالکننده پرسشنامه را به طور کامل تکمیل و عودت نمودند. تحلیل دادهها با استفاده از مدلسازی معادلات ساختاری به شیوه حداقل مربعات جزیی صورت گرفت. نتایج نشان داد که مصرفکنندگانی که در معرض پستهای برند افراد مشهور اینستاگرامی قرار میگیرند، منبع را قابل اعتماد میدانند؛ نگرش مثبتی نسبت به برند تأییدشده نشان میدهند؛ حضور اجتماعی قویای را احساس میکنند و نسبت به منبع حس حسادت دارند. در نهایت، مفاهیم مدیریتی برای بازاریابی از طریق رسانههای اجتماعی و برندسازی مبتنی بر اینفلوئنسر اینستاگرامی ارائه میشود. از منظر برنامهریزی بازاریابی، یافتهها از قدرت اینفلوئنسر مارکتینگ به عنوان یک استراتژی برندسازی مؤثر صحبت میکنند. به طور کلی، نتایج حاکی از آن است که اینستافیموسها تأثیر قابل توجهی بر تصمیمات خرید مصرفکنندگان برندهای پوشاک و مد دارند و در نتیجه، سبک مصرفی آنها را دستخوش تغییرات جدی نمودهاند.
