فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

مطالعات پژوهشگران برای دستیابی بیشتر به اقناع، به‌عنوان یک شکل رایج از نفوذ اجتماعی در انسان، به‌طور روزافزون ادامه دارد. پرسش اصلی پژوهش حاضر این است که انواع شیوه‌های متقاعدسازی در تبلیغات بر مبنای رویکرد شناختی کدامند؟ حوزۀ پژوهش، تمامی مقاله‌های مرتبط با رویکرد شناختی به اقناع در تبلیغات را در پایگاه‌های اطلاعاتی معتبر مانند ابسکو، امرالد، ساینس دیرکت، الزویر و پروکوئست در بر می‌گیرد. پس از خوشه‌بندی، ۷۷ مضمون کلیدی، ۵ مضمون یکپارچه‌کننده و ۲ مضمون کلان حاصل شد. این مضامین کلان، ابعاد ماتریس نوع‌شناسی را تشکیل دادند و با عنوان‌های "اقناع شناختی" (مشتمل بر مخاطب شناختی، پیام شناختی و شناخت احساسی) و "اقناع احساسی" (مشتمل بر مخاطب احساسی و پیام احساسی) شناسایی شدند. در انتها، چهار نوع اقناع با نام‌های مزدایی، ایستایی، چیستایی و پذیرا معرفی شد. نتایج ضریب قابلیت اعتماد هولستی نشان داد که قابلیت اعتماد مضامینِ مستخرج، 962/0 است. پس‌ازآن، شاخص‌ها و گونه‌های استخراج‌شده در اختیار خبرگان حوزۀ تبلیغات، برند، رسانه و بازاریابی قرار داده شد تا قابلیت اعتبار و اعتماد آن ارزیابی شود. به‌منظور ارزیابی ثبات درونی مقوله‌ها از آلفای کریپندورف و برای ارزیابی اجماع، از نسبت روایی محتوایی لاوشه استفاده شد. صحت و قابلیت ثبات نام‌گذاری‌ها به‌روش دلفی در دو مرحله تأیید شد.