فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

با توجه به پیشرفت فناوری و تغییرات روزافزون دنیای کسب‌وکار، استارتاپ‌ها و کسب‌وکارهای نوپا نقش مهمی در اقتصاد هر کشور ایفا می‌کنند. این نقش باعث گردیده که کارآفرینان و نخبگان دنیای کسب‌وکار برای رشد و افزایش فروش این استارتاپ‌ها به روش‌های جدید فکر کنند. هم‌اکنون استارتاپ‌ها از روش‌های نوین و قدرتمندی به نام هک رشد استفاده می‌کنند تا بتوانند از طریق رشد بالا با کم‌ترین هزینه‌های مالی به بیشترین رشد دست پیدا کنند. لذا این پژوهش با هدف طراحی الگوی پیاده‌سازی راهبرد هک رشد برای استارتاپ‌ها انجام گرفت. پژوهش حاضر بر پایه پژوهش آمیخته و به صورت کیفی و کمی در پارادایم قیاسی و استقرایی است و از نظر هدف، کاربردی و از حیث ماهیت داده‌ها و روش، توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این پژوهش خبرگان، متشکل از اساتید دانشگاه در حوزه بازاریابی و مدیریت بازار و همچنین مدیران فروش و بازاریابی شرکت‌های استارتاپی همکاری کننده در پژوهش هستند. لذا نمونه آماری پژوهش از میان اعضای جامعه با استفاده از روش نمونه‌گیری گلوله برفی و بر اساس اصل کفایت نظری، 41 نفر در نظر گرفته شد. ابزار گردآوری داده‌ها در بخش کیفی، مصاحبه نیمه ساختار یافته است که برای سنجش روایی و پایایی آن از روش محتوایی و روایی نظری و پایایی درون کدگذار میان‌گذار استفاده شد. همچنین ابزار گردآوری داده در بخش کمّی پرسشنامه بود که روایی و پایایی آن با روش اعتبار محتوا و پایایی بازآزمون تایید شد. در این پژوهش برای تحلیل داده‌ها در بخش کیفی از روش کدگذاری و نرم‌افزار Atlas.ti و دربخش کمّی از روش مدلسازی ساختاری تفسیری بهره گرفته شده است. نتایج این پژوهش شامل ارائه الگوی پیاده‌سازی هک رشد در چهار مرحله پیدایش تفکر و فلسفه هک رشد، ایجاد زمینه‌های هک رشد، تدوین راهبرد‌های هک رشد و پیامدهای آن است. نتایج نشان می‌دهد که مهمترین راهبرد‌های هک‌رشد، راهبرد سئو، بازاریابی دیجیتالی و الکترونیکی، بازاریابی نفوذ و بازی‌وارسازی هستند.