فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

این تحقیق باهدف شناسایی و اولویت بندی مهمترین ملاک­های انتخاب باشگاه­ها برای حمایت مالی، مهمترین ابزارهای ارتباطی حمایت مالی و مهم ترین مخاطبان حامیان مالی انجام شد. از روش تحقیق آمیخته از نوع اکتشافی متوالی (کیفی و سپس کمی) استفاده شد. با 16 نفر از مدیران بازاریابی حامیان مالی باشگاه­های حاضر در لیگ برتر مصاحبه صورت گرفت و از فرایند تحلیل سلسله مراتبی ( AHP ) برای اولویت بندی عوامل استفاده شد. تحلیل مصاحبه ها نشان داد که 7 ملاک مهم برای انتخاب باشگاه­ها جهت حمایت مالی وجود دارد. ابزارهای ارتباطی حمایت مالی و گروه­های هدف حمایت مالی نیز در 7 طبقه قرار گرفتند. اولویت بندی عوامل نشان داد که برخورداری از پوشش رسانه­ای با وزن نسبی 26 / 0 و ارتباطات فردی مدیران (216 / 0) مهمترین ملاک­های انتخاب باشگاه­ها برای حمایت مالی هستند. استفاده از مزیت پوشش رسانه­ای با وزن نسبی 243 / 0 و در معرض دید تماشاچیان بودن (207 / 0) مهمترین ابزارهای ارتباطی و عموم مردم (217 / 0) و بازار محصول (مشتریان کنونی و مشتریان بالقوه) (202 / 0) نیز مهمترین گروه­های هدف حامیان مالی بودند.