فهرست نشریات علمی دسترسی آزاد ایران

مقدمه: امروزه شرکت‌های دانش‌بنیان نقش مهمی در ایجاد نوآوری، اشتغال و افزایش مزیت رقابتی کشورها دارند. بازاریابی در شرکت‌های دانش‌بنیان یکی از مهم‌ترین چالش‌های این شرکت‌ها است که در توسعه کسب‌وکار آن‌ها نقش مهمی دارد؛ به‌نحوی‌که استفاده از دانش بازاریابی به‌عنوان یکی از مهم‌ترین عوامل کلیدی برای فعالیت در عرصه بازار محسوب می‌شود. کسب‌وکارها باید از انواع فعالیت‌های بازاریابی برای دستیابی به مشتریان متعدد استفاده کنند. توسعۀ سریع فناوری اطلاعات و ارتباطات طیف وسیعی از ابزارهای بازاریابی و تبلیغاتی را در دنیای دیجیتال در اختیار شرکت‌های دانش‌بنیان قرار داده است تا در بازار، رقابتی‌تر عمل‌کرده و رویکرد نوآورانه برای استفاده از فرصت‌های بازار را ایجاد و استراتژی‌های بازاریابی مؤثری را به‌کارگیرند. یکی از استراتژی‌های بازاریابی که می‌تواند برای این شرکت‌ها مورداستفاده قرار گیرد، تکنیک خبرربایی است. ازاین‌رو، هدف پژوهش حاضر طراحی الگویی برای خبرربایی در بازاریابی کسب‌وکارهای دانش‌بنیان مستقر در پارک علم و فناوری استان خوزستان بود.روش‌شناسی: این پژوهش با رویکرد کیفی و با استفاده از روش گراندد تئوری انجام شد. مشارکت‌کنندگان در بخش کیفی شامل استادان، صاحب‌نظران و نخبگان حوزه بازاریابی استان خوزستان بودند که هشت تن از آنان با استفاده از شیوۀ نمونه‌گیری هدفمند و نظری انتخاب شدند. ابزار جمع‌آوری داده‌ها، مصاحبه انفرادی نیمه‌ساختارمند و عمیق بود. تجزیه‌وتحلیل داده‌ها با استفاده از کدگذاری باز، محوری و انتخابی انجام شد.یافته‌ها: براساس نتایج پژوهش سرعت و وسعت اطلاع‌رسانی، رقابت در استفاده از فرصت‌ها و صرفه اقتصادی به‌عنوان شرایط علّی؛ گرایش مردم به رسانه‌های دیجیتال، به‌روز بودن، پیشرفت فنّاوری، موقعیت استراتژیک کشور، انعطاف‌پذیری تبلیغاتی و گرایش نوآورانه به‌عنوان عوامل زمینه‌ای؛ وضعیت زیرساخت‌ها، سیاست‌های حمایتی دولت به‌عنوان عوامل مداخله‌گر؛ معرفی محصول و بازاریابی، تبلیغات کم‌هزینه، تبلیغات دیجیتالی و تبلیغات رقابتی و فرصت‌طلبانه به‌عنوان مقوله محوری؛ سرعت عمل، به‌روز بودن، نوگرایی علمی و محتوای خلاقانه به‌عنوان راهبردها؛ و تبلیغات پیش‌دستانه، تقویت وجهه علمی فرهنگی کشور، ارتباط مؤثر با اجزای بازار و اقتصادی به‌عنوان پیامدها، شناسایی شدند.نتیجه‌گیری/ دستاوردها: باتوجه‌به نتایج پژوهش پیشنهاد می‌شود کسب‌وکار‌های دانش‌بنیان ضمن حضور در جشنواره‌های مختلف، با تنوع بخشیدن به محتوای تبلیغات خود، از چاشنی صداقت، طنز و انعطاف‌پذیری استفاده و با بهره‌گیری از مشاورین رسانه‌ای، ضمن انتخاب بهترین و مناسب‌ترین خبرهایی که موردتوجه جوامع داخلی و خارجی هستند، در سریع‌ترین زمان اقدام به تدوین محتوای تبلیغاتی برای تولیدات خود کنند. همچنین، با استفاده از ایده‌های نو و ایجاد خلاقیت، با به‌کارگیری تمام امکانات در دسترس، تبلیغات خود را در قالب محتوای مناسب و منعطف در رسانه‌های اجتماعی و اخبار، محصولات خود را به مخاطبان معرفی کنند.