مدل تعیین سیاستهای پیشفروش در راستای تسهیل تولید مسکن و دستیابی به منافع مالی سازنده و خریدار بر اساس رویکرد پویایی سیستم
نویسندگان
1 استاد، دانشگاه تهران.
2 دانشجوی دکتری، دانشگاه تهران.
3 دانشیار، دانشگاه تهران.
4 استادیار، دانشگاه تهران.
5 استاد، دانشگاه تهران.
doi
10.52547/jimp.12.1.291چکیده
تأخیرهای طولانی در تکمیل واحدهای مسکونی، ناشی از عدمتأمین منابع مالی کافی و بهموقع یکی از مشکلات سازندگان در فرآیند تولید مسکن است؛ بنابراین پژوهش حاضر با توجه به چالشهایی که مانع پیشفروش مؤثر واحدهای مسکونی برای تأمین منابع مالی هستند، بر آن است تا با ارائه مدلی بر اساس رویکرد پویایی سیستم، سیاستهای پیشفروش مسکن را در راستای تأمین منابع مالی مکفی و بهموقع، کاهش تأخیر در تکمیل، کاهش هزینه فرصت ازدسترفته و حصول توازن بین سود سازنده و سود خریدار تعیین کند. پس از ایجاد مدل دینامیکی و اعتبارسنجی آن، 48 سناریو متشکل از حالتهای پنج متغیر اهرمی، شبیهسازیشده و پس از تحلیل نتایج، سیاستهای بهبود مشتمل بر چهار راهکار استخراج شد. نتایج نشان میدهد برای تولید واحدهای مسکونی با قیمت متوسط، چنانچه درصد متراژ ارائهشده برای پیشفروش اولیه 30 درصد، ضریب تخفیف پیشفروش اولیه نسبت به قیمت واحد تکمیلشده 6 درصد، ضریب پیشپرداخت 30 درصد، ضریب قسط پیش از تحویل 30 درصد و عملکرد در تصمیم پیشفروش جبرانی در حالت عدمتأخیر قرار گیرد، به کاهش قابلتوجه تأخیر در تکمیل و هزینه فرصت ازدسترفته و ایجاد توازن بین سود سازنده و خریدار منجر میشود.
