بررسی تاثیر انعطافپذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقشهای تعدیلگری پویایی محیطی و سرعت انعطافپذیری (مورد مطالعه: پخش مواد غذایی قاسم همدان)
نویسندگان
1 کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
2 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
3 کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، اقتصاد و حسابداری، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
doi
چکیده
انگیزه اصلی این مطالعه بررسی تاثیر انعطافپذیری رابط بازاریابی فروش بر نتایج بازاریابی فروش با نقشهای تعدیلگری پویایی محیطی و سرعت انعطافپذیری می باشد. جامعه آماری این پژوهش،120 نفر از کارکنان پخش مواد غذایی قاسم همدان میباشند. در این پژوهش از تمام شماری استفاده شده و پرسشنامه بین همه اعضای جامعه پخش می شود. ایم پزوهش به صورت کاربردی می باشد.. . همچنین تجزیه و تحلیل دادههای بدست آمده با استفاده از نرم افزار اکسل، SPSS و Smart PLS صورت گرفته است.یافته های این پژوهش وجود روابط مستقیم قوی بین انعطاف پذیری رابط های بازاریابی فروش و بازاریابی-عملکرد فروش و بازاریابی و اثربخشی رابطه فروش را نشان می دهد.همچنین نتایج نشان داد، پویایی محیط نقش تعدیل گر در ارتباط انعطاف پذیری رابط بازاریابی با بتزتریتبی فروش را دارد. در محیط های پویا بازاریابان منعطف و کسانی که خود را با آن محیط سریع تر منطبق میکنند میتوانند عملکرد بهتری ارائه دهند و از رقبا پیشی بگیرند. همچنین یافته های مطالعه ما نشان می دهد که سرعت انعطاف پذیری نیز در رابطه میان انعطاف پذیری رابط بازاریابی و نتیجه آن بر بازاریابی فروش تاثیر دارد.
